每年的5月18日，是鹏鸿木业集团周年庆的日子，更是鹏鸿与全国各地经销商“鹏”友们共谋发展、共创未来的纪念日。有这么一批与鹏鸿息息相关的人，21年如一日，与鹏鸿一路携手并肩，砥砺前行，共同放飞了一个又一个关于“未来”的梦想，大连丰获建材的刘涧秋女士就是其中的一员。今天，我们将通过专访的形式，去聆听她与鹏鸿相知相伴的过往……

今日人物：

▲刘涧秋生活剪影

鹏鸿木业集团大连分公司经销商：丰获建材刘涧秋

座右铭：观世界，必有世界观！

1、还记得您是哪一年进入建材行业的吗？

刘涧秋：是1996年。当时我还在做酒店营销行业，兴业市场刚成立，是大连规模最大的建材市场之一，我爱人比较有远见，预见到房地产行业能飞速发展，而作为它下游产业的建材行业可能会有可观的收益。于是，我俩先后毅然辞掉了原有的工作，投资5万元在兴业市场租了一个摊位，开始经营销售板材，一干就是20多年。

2、我们知道，您与鹏鸿的合作从97年开始从未间断，是不折不扣的元老级经销商。当年为何选择鹏鸿？

刘涧秋：我是1997年开始跟鹏鸿干的，相当于是鹏鸿第一批经销商。当年的市场还没有品牌概念，第一印象就是觉得鹏鸿的板子质量好，比其他牌子毫不逊色，性价比又高。这么多年，我卖东西首先就是看质量，质量好的产品，在市场才有话语权。

刘涧秋：我很清晰记得，当年鹏鸿的销售人员来推介产品，反复强调的就是质量。那个年代都讲“薄利多销”，很少有人意识到质量才是产品的灵魂，但鹏鸿以“以质量求生存”的目标很明确，我坚信并且后来也印证了，这是一家有良知的企业。

刘涧秋：再就是鹏鸿人的“钉子精神”深深感染了我。无论是总经理，还是管理人员、技术人员，都是全员营销的状态，来一线推销品牌，努力提升市场影响力，没有一个人坐在办公室等我们上门。虽然当时鹏鸿刚开始创业，但接触起来，感觉鹏鸿人踏实、值得信赖，毕竟“生产好东西需要有好品性”，信任——让我们开始合作。

3、建材行业的竞争一向激烈，但据了解，您的营业额始终稳步上升。在把握客户方面，您有什么秘诀吗？

刘涧秋：其实也谈不上秘诀，我在鹏鸿的销售额不是最多的，但有幸的是每年都有稳步增长，我想这很大一部分得益于鹏鸿品牌的拉力。做生意，赚钱是一方面，更多是图个“省心、放心”，作为国内最早一批拥有专职售后服务团队的板材品牌，鹏鸿的生产、销售不容挑剔，它的售后服务同样更让我安心。合作这么多年，也有很多品牌找过我，但对鹏鸿理念和鹏鸿人的认可，让我坚信“跟着这个品牌走没有错”。随着鹏鸿品牌知名度、美誉度的提升，我真实见证了这些年越来越多的客户口碑相传，愿意并主动选择鹏鸿的产品。